3月28日，2021西鼎會(huì)（中國健康商品交易大會(huì)）在中國海南海花島正式開幕。今年大會(huì)的主題是——商品重構(gòu)，激活市場(chǎng)下沉。

在開幕式上，中康科技副總裁李俊國做了題為《商品重構(gòu)，交易升級(jí)，迎接健康產(chǎn)業(yè)新黃金十年》的大會(huì)致辭。他表示，中國健康產(chǎn)業(yè)將迎來新黃金十年，醫(yī)藥市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)全面提速，商品升級(jí)迭代和高效供給是實(shí)現(xiàn)黃金十年的重要支撐。會(huì)議主辦方中康科技，致力于把西鼎會(huì)打造成一個(gè)健康商品最豐富、參與企業(yè)最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易大會(huì)。

產(chǎn)業(yè)新黃金十年 醫(yī)藥市場(chǎng)大有可為

從2021年開始，已經(jīng)進(jìn)入實(shí)現(xiàn)健康中國2030目標(biāo)的最后關(guān)鍵十年。中康科技預(yù)測(cè)，到2030年中國衛(wèi)生總費(fèi)用將達(dá)12.4萬億元，藥品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3.3萬億元。藥品市場(chǎng)的終端格局在未來十年會(huì)不斷發(fā)生變化：包含公立和民營在內(nèi)，等級(jí)醫(yī)院的藥品占比下降到45%，加上基層醫(yī)療占比上升到15%，兩者擁有六成的市場(chǎng)份額；院外渠道占比上升到40%，其中電商渠道占15%，增長快速；藥店終端占25%，仍是院外市場(chǎng)主體。

中國大健康產(chǎn)業(yè)新黃金十年正在到來，醫(yī)藥市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)全面提速。商品升級(jí)迭代和高效供給是實(shí)現(xiàn)黃金十年的重要支撐——不僅體現(xiàn)在商品的市場(chǎng)細(xì)分、品質(zhì)升級(jí)和產(chǎn)品可及性，還需要協(xié)同降低供應(yīng)成本、提升交易效率、配套專業(yè)服務(wù)資源，才能真正滿足日益多元的城鄉(xiāng)居民健康需求。

正是因?yàn)槎床飚a(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，以中國健康商品交易大會(huì)為定位的西鼎會(huì)，將打造一個(gè)健康商品最豐富、參與企業(yè)最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易平臺(tái)，集約式提升供應(yīng)鏈效率。

李俊國指出，傳統(tǒng)商品結(jié)構(gòu)已經(jīng)無法匹配市場(chǎng)新形勢(shì)。新醫(yī)改顛覆舊有的藥品供應(yīng)結(jié)構(gòu)，下沉市場(chǎng)的健康意識(shí)增強(qiáng)與消費(fèi)升級(jí)，全生命周期健康管理時(shí)代提出的新要求，是擺在上游生產(chǎn)方、終端零售方面前的共同挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)。

首先是國家藥品集中采購政策不斷擴(kuò)容擴(kuò)面，加速實(shí)現(xiàn)藥品市場(chǎng)二元化，處方藥價(jià)格體系被徹底打破——這將引發(fā)整個(gè)商品結(jié)構(gòu)、營銷模式等發(fā)生重大變革；其次，消費(fèi)者健康消費(fèi)意識(shí)全面覺醒，健康消費(fèi)理念快速升維，對(duì)高品質(zhì)的品牌商品、新的健康消費(fèi)概念商品以及品類的專業(yè)細(xì)分，需求日益旺盛且迫切；第三，全生命周期管理時(shí)代的來臨，對(duì)健康商品的內(nèi)涵外延都提出新的定義要求。重構(gòu)商品體系及其對(duì)應(yīng)的服務(wù)資源，成為醫(yī)藥市場(chǎng)轉(zhuǎn)型提速必須迎接的挑戰(zhàn)。

激活市場(chǎng)下沉 加速交易升級(jí)

“一二線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，成本升高，品類增長乏力，下沉市場(chǎng)——三線城市及以下市場(chǎng)將是新的風(fēng)口”，李俊國指出，我國目前的公共醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系呈“倒金字塔”結(jié)構(gòu)，越往下沉市場(chǎng)走，醫(yī)藥供給現(xiàn)狀與日益旺盛的健康需求二者矛盾愈發(fā)凸顯。商品重組到供應(yīng)商結(jié)構(gòu)優(yōu)化將是未來三到五年的市場(chǎng)熱點(diǎn)。

事實(shí)上，下沉市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)具備了“天時(shí)地利人和”的優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年，三線城市及以下市場(chǎng)常住人口占比約為79%，GDP占比約為64%。龐大的人口基數(shù)，消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)釋放，健康服務(wù)未被滿足的巨大需求，都表明下沉市場(chǎng)風(fēng)口已至。

中康科技數(shù)據(jù)顯示，下沉市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長，即使不考慮新的重大影響因素，下沉市場(chǎng)藥品零售規(guī)模在2024年也將達(dá)到3925億元，年復(fù)合增長率5.9%。藥品的銷售增長必將有力帶動(dòng)健康相關(guān)產(chǎn)品的不斷擴(kuò)容。

激活市場(chǎng)下沉，商品重構(gòu)是最重要的抓手！相較于一二線城市，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)健康商品的接受度及依從性更高，通過商品重構(gòu)以高性價(jià)比商品實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)滿足，能夠快速撬動(dòng)市場(chǎng)。誠然，下沉市場(chǎng)的零售終端還處于供應(yīng)鏈劣勢(shì)，還面臨著拿不到好品種、品種供應(yīng)不穩(wěn)定、缺乏產(chǎn)品政策支持、鋪貨率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足等諸多問題，因此，打造一個(gè)面向全行業(yè)的新型高效交易平臺(tái)，集約式提升供應(yīng)鏈效率，正是市場(chǎng)的痛點(diǎn)。

新型健康商品交易平臺(tái) 全面提升供應(yīng)鏈效率

作為中國健康商品交易大會(huì)，2021西鼎會(huì)以“引領(lǐng)性行業(yè)大會(huì)+高效商品交易展”為價(jià)值組合，聚合了800多家醫(yī)藥工業(yè)、超20000個(gè)產(chǎn)品品規(guī)，包括區(qū)縣百強(qiáng)和全國百強(qiáng)在內(nèi)的3000多家優(yōu)質(zhì)連鎖藥店企業(yè)，600多個(gè)區(qū)縣連鎖推廣團(tuán)隊(duì)，100多家第三方機(jī)構(gòu)（物流機(jī)構(gòu)、平臺(tái)賦能機(jī)構(gòu)、技術(shù)賦能機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈金融機(jī)構(gòu)等），這些最具活力的交易相關(guān)主體，在會(huì)上精準(zhǔn)對(duì)接、資源配套、實(shí)現(xiàn)高效商務(wù)落地，全面提升供應(yīng)鏈效率，激活下沉市場(chǎng)，推動(dòng)快速擴(kuò)容。

2021西鼎會(huì)在內(nèi)容設(shè)置上分為“重磅發(fā)布+市場(chǎng)實(shí)操”兩大板塊：中國藥品區(qū)縣零售市場(chǎng)品牌鋒榜和品牌勁榜、中國藥品區(qū)縣零售市場(chǎng)連鎖百強(qiáng)榜等的發(fā)布，為下沉市場(chǎng)的供零交易精準(zhǔn)導(dǎo)航；3月28日大會(huì)內(nèi)容聚焦商品重構(gòu)與需求滿足、商品力優(yōu)化，3月29日大會(huì)內(nèi)容聚焦運(yùn)營之道，從“研究疾病·長期客單”到“滿足需求·價(jià)值銷售”，3月30日推出西鼎大會(huì)診、西鼎新風(fēng)向。整個(gè)議程實(shí)操落地、干貨滿滿。同期，2021西鼎會(huì)還將舉辦17場(chǎng)價(jià)值分會(huì)及多個(gè)商務(wù)活動(dòng)。

由中康科技主辦的西鼎會(huì)，每年3月召開，自2016年以來已成功舉辦五屆。中康科技是中國領(lǐng)先的基于大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，為健康領(lǐng)域提供綜合解決方案的科技公司，通過中康云——健康產(chǎn)業(yè)垂直云，和以“西普會(huì)、西鼎會(huì)、美思會(huì)”為主要載體的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)相結(jié)合，為產(chǎn)業(yè)各主體的決策與連接提供強(qiáng)大助力。